海外品牌垄断90%市场，威高洁丽康如何领跑国产种植牙？

种植牙，不仅关乎人们的美观，更直接有助于人们的身体健康。目前来看，这又是一个千亿级别的市场，而中国是其中增长最快、也是最具增长潜力的市场之一。

集采落地后，“天价种植牙”已成为历史，种植牙的消费价格控制在了合理的大众可消费的水平，叠加社会的老龄化、人们健康理念转变以及口腔医疗技术水平的提升，种植牙价值将会不断被释放，在庞大的需求刺激下，国内种植消费量将会持续高增，种植牙消费占比有望达到口腔市场的 1/3。

威海威高洁丽康生物材料有限公司等研发牙种植体的国产企业不断努力推出新品，国产种植牙消费占比逐渐呈现出追赶国外品牌的势头，国产仅占比10%、国外品牌垄断的市场格局正在被打破。

进击千亿市场 国产种植牙产业崛起

近日，威高第三款种植牙系统“赛稳Xteady”牙种植体产品发布，“赛稳Xteady”牙种植体在产品结构、廓形、配用工具器械及外科植入流程均进行了优化改进，尤其在即刻种植的病例中，稳定性优势更加明显。显然，产品已经有了代际的迭代。

“中国种植市场90%的份额由外国品牌占据，威高洁丽康公司作为国产种植体品牌的龙头企业，它的崛起代表着国产种植体品牌的崛起！”威高WEGO种植体系统10周年临床回顾”学术活动上，中华口腔医学会名誉会长王兴教授颇有感慨。

事实是，长久以来，千亿级蓝海市场格局中，中国种植牙却长期没有自主品牌。技术难度大、人才缺乏，从研发、生产到临床试验、上市销售，往往需要5-8年的漫长周期，耗时耗资，令很多企业望而却步，这并不是一件容易的事情。

“十年前国内种植牙都依赖进口，一颗2、3万元的比比皆是，所以我们就想把它做出来，让老百姓换得起好牙。”谈及初衷，威高洁丽康公司相关负责人说，实现国产替代后，价格肯定能降下来。

这股子“闯劲”与“韧劲”和“挺起民族品牌脊梁、做一款百姓用得起的好植体”的初心，威高啃下了这块硬骨头。

一颗种植牙，要在开放的口腔环境里负重工作数十年不感染不松动，要求各部件之间相互连接和接合的工差只有几个微米，相当于一毫米的千分之几，这对于产品的设计理念、材料选择、精密加工、表面处理的科技含量要求非常高。

攻关的时间里，多次出国考察，摸清国际一流种植体生产企业“家底”后，威高打造了国内首条高水平全自动化种植体系统生产线，产品上市前，检验产品性能的清洁度、扭矩、疲劳试验等关键验证性测试，一律在德国、瑞士权威实验室进行；为验证产品的临床安全可靠性，2011年底，公司在青岛大学附属医院、北京大学口腔医院和青岛市立医院同时开展产品的临床试验；2014年推出拥有完全自主知识产权、获得12项专利的埋入式WEGO牙种植体系统，价格仅为欧美品牌的一半；2016年，威高牙种植体系统终身质保计划在青岛启动，成为首款庄严承诺终身质保的国产种植体系统……

“医生用得住、百姓用得起”，这样的种植牙才叫好。如今，在高于国家标准的万级净化车间、进口精洗生产线，生产检测设备与世界顶级同步的基础上，威高将继续走技术钻研、自组创新的路子，只为老百姓提供最优质的种植牙。

用数据说话 让更多人用上国产种植牙

“在长达10年的随访中显示，威高种植体10年累积成功率高达97.1%，无种植体脱落情况，种植体存留率为100%。患者对术后的总体满意度非常高。”青岛大学附属医院口腔种植中心主任赵保东教授基于临床试验的前瞻性研究，得出了这样的结论。

然而，很多情况下临床数据缺乏是国内种植牙厂商进入市场的关键壁垒，破局需要实践验证。以欧美品牌为例，除了研发生产，学术成果以及病例积累更是其开疆扩土的护城河。

敢于做10年临床研究，既有临床研究的严谨性，又有对产品质量的信任度，这都源于威高对于自身技术的的底气，这也是突破核心技术壁垒的国产种植体品牌的底气。

产品创新是企业存活和发展的不可或缺的因素，市场的反馈、产品的不断修正同样重要。复旦大学发布的2022年度10大口腔专科医院中，威高洁丽康公司与排行前两位的北京大学口腔医院、四川大学华西口腔医院建立合作关系，这也让民族品牌植体在业界发出更响亮的声音。

“威高种植系统已经成为北京大学口腔医院临床患者的常规选择。”北京大学口腔医院种植科主任邸萍教授说，无论是外科植入还是修复效果都可以媲美国外高端品牌，她希望更多的种植医生了解中国自研的优秀种植体系统并运用到临床中。

种植牙的成功关键取决于种植体和骨头的整合，而先进的钛金属种植体表面处理技术是关键。威高洁丽康研发人员提到，威高牙种植体所采用的SLA表面为目前该领域最为成功的表面，该表面与活体细胞之间的骨结合得到最大限度的增强，具有显著的骨引导作用，可在愈合早期快速进行骨结合，使牙种植体表现出更优异的稳定性。这也在10年跟踪追访中得到了很好的验证。

填补牙医缺口 国产替代亟待更好的国家政策加持

国产种植体具有成本和价格优势，集采带来了更大的规模效应，可以预见的是，国产种植体市场容量将持续提升。

纵观全球，韩国是目前种植牙渗透率最高的国家，达每万人632颗；欧美一些发达国家可达每万人100颗以上。而我国种植牙渗透率仅为每万人28颗，是韩国的1/22。这意味着种植牙渗透率提升空间广阔。

随着种植牙集采政策落地实施，威高牙种植体系统成功入围 A 组甲类产品。“种植牙集采有效降低口腔种植价格，规范口腔种植市场，有助于大幅提升物美廉价国产品牌的市场占有率，普惠更多缺牙患者。”威高洁丽康相关人员谈到，眼下，他们正在对超短超细种植体系统开展临床试验，新一代SPA活性表面处理工艺的牙种植体系统、新材料牙种植体系统即将面世。

不难看出，集采给了国产牙种植体更多临床应用的助力，也在加快国产替代的步伐。

而一口好牙的背后，需要国家医保政策支持，同样重要的是，高比例的种植牙医生。要填补种植牙需求量与渗透率这一巨大差距，种植牙医的人才培养必不可少。

截止目前，中国口腔医师中掌握种植牙技能的医生数量约6万人左右，占比牙医总数约20%,。以总人口数来看，平均每万人对应种植医生仅0.44 名，远低于发达国家平均水平，比如日本每万人有1.68名种植医生。

重要的是，牙科重度依赖医生操作技术，这其中，上游厂商是培训种植牙医的主要力量。威高的独特优势就在于人才培养，不仅搭建了口腔医学人才培养教学实践平台，对牙医种植进行专科培训，也为下游口腔医疗诊所输送人才，据统计，十年来已经累计培训4万人次，在未来，对医生的培训工作依然会是布局的重点方向。